它是取自棉籽之纤维，以采摘处理、轧棉、梳棉、拼条、精梳、粗纺、精纺成棉纱再由棉纱枳成棉布。

1）优点：

吸湿力强---绵纤维是多孔性物质，内部分子排列很不规则，且分子中含有大量的亲水结构。

保暖性----棉纤维是热的不良导体，棉纤维的内腔充满了不流动的空气，

穿着舒适---不会产生静电，透气性良好，防敏感，容易清洗。

2）缺点：

易皱---棉纤维弹性较差。

缩水率大----棉纤维有很强的吸水性，当其吸收水份后令棉纤维膨胀，引致棉纱缩短变形。

一般针织服装接受之缩水范围为 + 5%

霉变-----在潮湿的状态下，如遇细菌或真菌，棉纤维会分解成它们喜欢的营养物质----葡萄糖，使面料发霉变质。

棉纤维如长时间与日光接触，强力降低，纤维会硬发脆，如遇氧化剂、漂白粉或具有氧化性的染料，也会使纤维强力下降，纤维发脆发硬。

3）洗涤方式：

●可机洗或手洗，但因纤维的弹性较差，故洗涤时最好轻洗或不要用大力手洗，以免衣服变型，影响尺寸。

●棉织品最好用冷水洗，以保持原色泽。

除白色棉织品外，其他颜色衫最好不要用含有漂白成份之洗涤剂或洗衣粉。以免造成脱色，更不可将洗衣粉直接倒落在棉织品上，以免局部脱色。

●将深颜色衫与浅颜色衫分开洗。

4）干衣：脱衣后应迅速平整挂干，以减少折皱。

5）熨衣：耐高温，可用高温至200C o去熨。

全棉丝光服装面料：

丝光处理是对棉织物的一种传统加工工艺。但过去棉丝光工艺多用于床单、毛巾及纱线等，而目前纯棉丝光T恤、汗衫、衬衫等已成为纯棉精品潮流。它经高浓度烧碱处理，使之光滑并具有真丝般的光泽，再用优质柔软剂整理，穿着轻爽、光滑而舒适。

羊毛

羊毛：天然动物纤维

毛：在没有特别注明的情况之下它是指剪自羊身上的毛。

英文名：WOOL。纤维由蛋白质构成，纤维外有如鳞片状的结构。不同羊毛的性质取决于其纤维粗幼度及不同的鳞片结构。纤维越幼及纤维表面平滑，所织出的衣服手感就越好。

1）优点：

高吸水性：羊毛为非常好的亲水性纤维，穿着非常舒适。

保暖性：因羊毛具天然卷曲，可以形成许多不流动的空气区间作为屏障。

耐用性：羊毛有非常好的拉伸性及弹性恢复性，并具有特殊的毛鳞结构以及极好的弯曲性，因此它也有很好的外观保持性。

2）缺点：

毡化反应：一是羊毛独特且重要之特征，它是羊毛纤维表面的毛鳞造成的现象。当羊毛表面之毛鳞遇到机械力（振动磨擦以及压力等）、热和水等条件后，羊毛则往其根部下沉。羊毛下沉的同时，因毛鳞边缘相互勾住，而纠缠至无法恢复至原来之长度尺寸。因而产生收缩的严重。在极度条件下，羊毛可收至原来尺寸的一半（在制衣中，一般缩80%为正常）。

另外，羊毛容易被虫蛀，经常磨擦会起球。若长时间置于强光下会令其组织受损，且耐热性差。

3）洗涤方法：

●羊毛不易脏，且很容易清洗干净。但最好不要每次穿着后即清洗，可用重点式的方式来清除污垢。并在每次穿着后，用软刷拭领上和袖口内部，不但可除去毛织品上之灰尘，也可使毛织品恢复原有的膨松外观。羊毛服饰在每次穿着间应给予一段时间休息，较易保持外形。

●如羊毛服饰已变形，可挂在有热蒸汽处或喷一点水以增加其外形的恢复。

●不宜机洗，因羊毛遇力后会加速其毡化。

●用30度-40度之温水手洗。

●决不能漂，因以漂白后的毛织品会变黄。

4）干衣：

●洗后轻轻挤去水分，不可用扭干。

●晾晒最好铺平或挂干，以免变形。

●不可烘干。

5）烫衣：一般毛织物都无需熨，如有需要可用中温蒸汽熨。

附：羊仔毛基本上是不足一岁的小羊第一次剪下的毛，比一般羊毛轻身，保暖和柔软。

涤 纶

涤纶（合成纤维）：合成纤维是由高分子化合物制成，涤纶为其中之一种，它又叫聚酯纤维。

优点：●强度大、耐磨性强、弹性好，耐热性也较强

缺点：●分子间缺少亲水结构，因此吸湿性极差，透气性也差。由它纺织成的面料穿在身上会发闷、不透气。

●另外，由于纤维表面光滑，互相之间的抱合力变差，因此磨擦之处易起毛、结球。

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混 纺 面 料

毛涤织物：

毛涤织物是指用羊毛和涤纶混纺纱线制成的织物，是当前混纺毛料织物中最普遍的一种。毛涤混纺的常用比例是45：55，既可保持羊毛的优点，又能发挥涤纶的长处，几乎的有的粗、精纺毛织物都有相应的毛涤混纺品种。

毛涤薄型花呢与全毛花呢相比，质地轻薄，折皱回复性好，坚牢耐磨易洗快干，褶裥持久，尺寸稳定，不易虫蛀，但手感不及全毛柔软。如用有光涤纶作原料参与混纺，呢面有丝样光泽，若在混纺原料中使用羊绒或驼绒等物种动物毛，则手感较滑嫩。

洗涤说明：先用冷水浸泡15分钟，然后用一般合成洗涤剂洗涤，洗液温度不宜超过摄氏45度，领口、袖口较脏处可用毛刷（软性）刷洗，清洗干净后，可轻拧干，置阴凉通风处晾干，不可爆晒，不宜烘干，以免因熟生皱。

毛粘混纺：

混纺的目的是为了降低毛纺织物的成本，又不使毛纺织物的风格因粘胶纤维的混入而降低。粘胶纤维的混入，将使织物的强力、耐磨、特别是抗皱性、蓬松性等多项性能明显变差，因此精梳毛织物的粘胶含量不宜超过30%，粗梳毛织物粘胶纤维含量也不宜超过50%。

羊免毛绲纺：

羊兔毛混纺毛织物是近年来开发较快的一种产品。混纺不仅提高兔毛的可纺性，而且可改善织物的风格，增加花色品种。兔毛可使织物手感比纯羊毛织物柔软，并使织物外观上产生银霜般的光泽，还可利用羊毛、兔毛的着色不同，染出双色，别具风格。

兔毛轻、强力低，抱合差，纺纱困难。免毛含量只可在20%左右，且需用品级高的羊毛与其混纺。其混纺产品为高档大衣呢、花呢或细绒线针织物。 

复合面料：

复合面料是种采用超细纤维在特定的纺织加工和独特的染色整理，然后再经“复合”设备加工而成。复合面料应用了“新合纤”的高技术和新材料，具备很多优异的性能（与普通合纤相比），如织物表现细洁、精致、文雅、温馨，织物外观丰满、防风、透气，具备一定的防水功能，织物的保暖性好。

由于复合面料采用了超细纤维，故该织物具有很高的清洁能力，即去污能力。该织物还有一个特点是：耐磨性好，超细纤维织物手感柔软、透气、透湿，所以在触感和生理的舒适性方面，具有明显优势，超细纤维织物的抗皱性较差（这是因为纤维柔软，折皱后弹性回复差所致）；为了克服这一缺点，故采取了“复合”工艺，这样就大大地改善了超细纤维织物抗皱性差的缺点。复合面料是目前欧美流行外套面料。

特点：保暖、透气。

皮革

皮革：指动物的毛皮经过鞣制去毛处理后，具有一定的柔韧及透气性，且不易腐烂及耐水性结构的过程。

1）常用之皮革：

A、猪皮革——毛孔粗大，每三个孔并列成一组，呈三角形排列，每组相隔较远，表面不平整，粗糙，皮革经济实惠。

B、羊皮革——以山羊皮革最好，毛孔呈扁圆，并以鱼鳞状排列，手感柔软而富有弹性，光泽自然，但价钱较贵，多用于做衣服。

C、牛皮革——皮质较坚硬，分黄牛和水牛革两种，黄牛革毛孔子细小呈圆形，分布均匀且紧密，革面细腻光滑有光泽，手感坚实而富有弹性，水牛皮革表面凹凸不平，革面粗糙，毛孔比黄牛皮粗大，稀少，质地较黄牛皮松驰，可用来做多种皮具，价钱适中。

2）皮革特性：

●原为动物皮肤，所以有一定呼吸性能，可以透气。

●耐用程度高，因其纤维为多层次结构，单向拉撕很难撕烂。

●为天然蛋白质，耐高温。

3）如何鉴别皮革质量：

首先从外观看要求光泽丰满自然，不失真。手感要柔软，身骨丰满而富有弹性，具有良好的透气性及吸湿性。

4）真皮与仿皮的区别：

区别 真皮 仿皮

气味一股特殊的皮气味 只有塑料气味

手感自然 有种粘的感觉

颜色的肌璃有小小的差别 单调、一样无异

5）皮革的保养方法：

1、不可浸水清洗，可常用皮膏擦皮革。

2、不可卷曲或反扭。

3、要放在干燥阴凉的地方。

4、存放时不可折压着，以免变形。

5、沾了水的皮带扣要立刻用干布抹干，以免氧化。

6、不得和酸碱等化学品同放。

通用的洗涤处理标识（WASHING INSTRUCTIONS）

只可用手洗HAND WASH 300C-400C

可以用干衣机TUMBLE DRY

用400C以下温水手洗 或机洗均可MACHINE WASH 400C OR BELOW

不可用干衣机DO NOT TUMBLE DRY

不可水洗DO NOT WASH

 放平干衣FLAT TO DRY

可以用漂白水BLEACHING

 滴干（手洗）DRIP DRY

不可以用漂白水DO NOT BLEACH

挂干（机洗）HANG DRY

不可扭干DO NOT WRING DRY

不可以熨DO NOT IRON

不可以干洗DO NOT DRY CLEAN

低温（1200C）LOW IRON 1200C

中等温度（1600C）MEDIUM IRON 1600C

高温（2100C）HIGH IRON 2100C

应提醒洗衣店毛衫之品质DRY CLEAN POSSIBLE

补救商品污损方法

污渍类型使用的药品及溶剂 使用方法

动、植物油渍汽油或松节油 先擦干，等油渍化的话才用肥皂洗，最后用清水洗净

酱 油 渍  先用氨水擦洗，再用草酸擦，最后用清水洗净

圆珠笔油渍  用酒精擦洗，再用开水泡

墨 渍用米饭或米粥加食盐擦洗

血 渍  先用冷水洗，再用氨水洗

铁 锈  用热水浸湿，涂上稀硫酸，用清水洗净

果 汁用双氧水洗，再用清水洗

黄 泥  先用刷子刷，再用生姜涂擦污处，最后用清水洗

汗 渍放在3%的盐水中浸泡2-3小时，然后用清水漂洗，再用肥皂液洗净

化妆品污渍  少量酒精在污处滴几滴，用手轻擦，再用清水洗净。

　　甲方：___________________________

　　乙方：___________________________

　　一、合作原则

　　甲乙双方经过友好协商，愿意在互惠互利、风险共担的原则下，共同发展_____品牌时装销售。乙方在承认和尊重甲方的专利行使权、商誉、业务水平和经营管理的原则下，达成以下协议，共同遵照执行。

　　二、授权销售商品与区域

　　甲方同意乙方在_________区域内进行_____品牌时装之代理销售；在协议期内，乙方享有该区域内由甲方所授予的代理／销售_________品牌时装的权利和义务，并使用_______形式装修店铺。乙方所开的专卖店及专卖柜地点需征得甲方同意，专卖店面积不可小于_______平方米／店，专卖柜面积不可小于_________平方米。

　　三、义务

　　1．甲方向乙方提供相关有效证件（复印件），包括营业执照。

　　2．乙方则需向甲方提供有效的营业执照（复印件），乙方在专卖店（柜）内必须销售甲方提供之商标货品，不可销售、储存或以任何形式宣传非由甲方提供之货品。

　　3．乙方为_________时装之经营者，自负盈亏，一切有关租赁、税务问题由乙方自行处理，甲方不负任何责任。

　　四、结算方式

　　1．在协议期乙方购买甲方货品的价格为参考零售牌价折。（其它特价商品另议）　

　　2．每笔交易独立结算，款到出货。

　　五、付款方式

　　1．甲方于每季商品发表会时，乙方可现场预定货，预定货品需预付货额定金。

　　2．开季后，追加货品时，一律现款现货。

　　3．甲方应将预定金的货品、货源确定，按时、按量、按质送交乙方。

　　4．若甲方在全国范围内打折，提前二周通知乙方，相应让扣1％－5％。

　　5．该地区由甲乙双方协商设定最低进货额为_________，月平均进货额为_________。若当月进货额超出最低平均进货额，则多余部分可转入下月计算；若当月进货额不足月最低平均进货额，则不足部分需保留于甲方。达到目标进货额甲方将返扣1％－2％作为奖励，在以后货款中抵扣。

　　六、装修形式

　　乙方开设专卖店的装修格调需按甲方的同意要求完成；

　　甲方将提供装修格式、图纸和材料的资料，装修费用由乙方承担。

　　七、广告宣传

　　甲方提供宣传推广指导性策略、相应的宣传资料及宣传品；

　　乙方在协议期间的广告宣传，必须符合_________品牌产品形象。任何损害、破坏行业将导致追究及赔偿，甲方有权终止本协议。

　　八、提货方式

　　乙方指定货物的交运方式，甲方负责代理交运手续，乙方在提货后，一切有关保险、运费由乙方自行承担。

　　九、店面管理

　　甲方向乙方提供店面管理的整套资料文件，对乙方所开店面不符合甲方要求之处，甲方有权提出改进意见。

　　十、人员培训

　　乙方所聘用的人员于上岗前应进行岗前培训，如因条件所限不能培训，甲方可替乙方代为培训。

　　十一、信息反馈

　　乙方每周一传真上周销售明细、销售状况分析。每月25日将实际库存情况以传真的形式报给甲方。甲方应及时发货及补货，帮助乙方分析市场情况。

　　十二、商标、知识产权

　　1．甲方允许乙方在协议期间在营业范围内使用甲方商标和文字。

　　2．乙方未经甲方书面同意，不得将商标的标识和文字用于经营范围外。

　　3．乙方不得直接或间接参与或牵涉任何与甲方商标相似近似之货品的制造、运送和销售行为。

　　4．乙方如发现任何仿冒甲方商标之货品，需及时通知甲方，并全力协助甲方之取缔行为。

　　十三、退换货

　　1．甲方同意予乙方依每月交易总额、于次月15日前提出_______％的换货率，逾时概不受理。

　　2．乙方二次追加的商品，甲方概不受理退换货。

　　十四、其他

　　此协议一式_________份，甲乙双方各执_________份，具同等法律效力，其他未尽事宜，甲乙双方协商解决。

甲方（盖章）：_________　　乙方（盖章）：_________

代表人（签字）：_______　　代表人（签字）：_______

_________年____月____日　　_________年____月____日

签订地点：_____________　　签订地点：_____________

     　　古语说：凡事“预则立，不预则废”，只有经过全面细致地规划，才能有步骤地完成一个品牌代理商所需要完成的使命。一个代理商如果想成功地运做好一个品牌，就应当有自己的经营规划。要对自己的职业生涯做一个完整的规划，树立做好这个品牌代理商的长远目标。
　　从一个代理商的成长历程来说，由初级到高级可以分为一个品牌的产品代理商、品牌代理商、品牌托管商，最后成为这个品牌在当地区域市场的品牌管理商。每个总代理都是从卖产品开始的，逐步成为这个品牌在当地的管理者，最终完成这个品牌在当地的品牌传播和信誉维护的任务。职业生涯规划对一个品牌代理商而言，可以避免碰到问题时挫折失落，也可以避免稍有成绩时就沾沾自喜，通俗地讲，最终要成为一个品牌的“品牌管理商”，就是要把做品牌和自己的职业生涯规划联系起来，把做这个品牌当做一项事业来做，而不是把做品牌看成一种简单的生意合作。
      做好一个品牌代理商要做好两个规划，一是销售目标规划，二是网络发展规划。通常情况下，企业会在与一个区域市场签订总代理合同时就会根据当地的市场对总代理下达一个年度的销售指标，那么代理商就应该学会把这个目标规划进行分解，明确自己销售额的完成计划；销售额的提升与销售网络的拓展是密不可分的，那就要对自己所代理区域的整个市场精心调研和分析，哪些市场是自己需要首先进入的，哪些市场是第二步进入的，哪些市场是可以放到以后再考虑的。通常情况下，一个新品牌不适合在一个市场全面铺开，而应该根据整个市场区域发展的特点，先进入“易开发、收效快”的市场。 

       对一个初代理品牌的特许经销商而言，刚成为一个品牌的代理商时一定是充满荣誉和兴奋感的，但如果没有认真去思考如何做好一个品牌的代理商，在日后的经营过程中往往会顾此失彼，应接不暇，甚至由于对一些困难估计不足，还很快会产生挫折感，对自己的能力和运气产生极大的怀疑。

　　所以，如果想达到厂家满意、自己满意，自己的下线经销商也满意的多赢结果，就需要在拿到一个品牌之后，对自己的市场运做进行全面规划。

我们可以从两个方面来加强：

　　A．当然作为专卖店的导购人员的基本的销售技巧那是必须的，但不能只停留在销售语言上，还要做好顾客的衣着顾问。一个新款服装的上市，到底这款服装的卖点是什么？如何和其他服装搭配着穿更能体现此款产品的风格？这些不能只让门店的导购人员在工作自行摸索；首先做 为设计人员要让导购人员明白你的设计产品的特色，不能只是自己知道，，还要让所有参与销售的人员都知道，该款服装的风格、服装采用何种面料，如何和其他服装搭配才能穿出最佳效果来。

　　B．门店陈列：一个新款的上市该如何陈列，专卖店整体以什么样的风格陈列、要展示给消费者最好的一面，让消费者一到你的专卖店就被你终端氛围所感染，橱窗如何陈例，陈例什么样款式的服装等等这些，设计部门要给于专卖店一定的指导，不要因为新款上市销的不好而相互埋怨。

 4．适度特卖：

　　做服装想作到零库存那是不可能的 ，当遇到部分产品断码，款式过时等情况时，可以在专卖店开辟一块促销区，这样一来可以带动门店的人气二来还可以消化商品的库存。

不宜摆在出口处 ；促销商品将挡在楼梯口的柜台向旁边移开2公尺，再看看效果

    声煞———别放震耳欲聋的音乐

   轻柔雅致的乐声，可以使顾客留连忘返，增加顾客在商店里的逗留时间，从而增加顾客消费的可能性；

    忌直冲———自动扶梯勿对大门，如果已经形成这样的格局，就要用货架尽量遮挡，店面颜色———不能随便定

    通过心理测试认为，例如红色等比较明快的颜色，会令人处于一种相对兴奋的状态，激起人们的购买欲望。从风水的角度而言，店面内部的颜色，要和店主的生辰、店面的朝向以及所售商品的五行属性相结合

    店门———做得过小不纳气

一、确信所面向的对象，那就说那些层次的人是你要卖东西给它的。

二、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况怎么样，有何特色，有何不足，定位怎么样。

三、人流的估算，商圈范围的设定。

四、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，啦解哪些类型的好销就多入货。

六、入货的款式和价钱。

七、多啦解和留意最新的潮流。

八、良好的售后服务。

九、以诚待人，讲信用。

开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面？有开店打算的人不妨参照下列做法——

    第一步：选好地段和店面

    选择经营地段要把握以下几个关键：

    把握“客流”就是“钱流”原则 在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有①城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）；②车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）；③医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口。

    利用“店多隆市”效应 我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大；在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。

    注意因行制宜 营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。

    第二步：作进一步的考察

    在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：

    店面本身的情况 开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。

    房东的背景 有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东（即产权所有者），对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。

    同业竞争情况 主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

    客流状况 “客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）；②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。

    第三步：尽快拿下看中的店面

    一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。

    谈好房租价格 对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力；②预算一下，估计是有钱可赚的；③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。

    谈好缴付方式 缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意；有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了；还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。

    谈好附加条件 与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。

一、投资开设路边服装店在选址方面需要考虑哪些因素？

    一般情况下，在路边开设的服装店，在圈子里，用行话讲叫地铺，也有叫街铺的。选择地铺，一般销售的多是流行类或时尚类休闲服装，有的时候大家也会看到有些卖正装的商户也作地铺，但是仔细观察就会发现，他们的生意往往都很冷清。

    选址需要注意的，其实很多朋友也都知道，就是一定要有相当的客流，比如北京的西单北大街，客流旺，人气足，成了商家必争之地。

    那是不是有了足够的客流就行了呢，也不尽然。有的区域，比如北京的CBD地区，人很多，但是地铺资源稀缺，租金昂贵，而经过本地的客流多为上班一族及为上班族提供服务的如快递公司的业务员、餐厅外卖员等，他们或者没有时间闲逛、或者没有足够的支付能力，造成在这类地区营业的商户经营困难。

    还有一类地区，如王府井，名气大，客流旺，但是很多服装经营者却都在大喊亏本，为什么呢？功过分析我们可以发现，在这类地区，外埠客人多，他们到王府井等这样的区域购物，往往首选购买有北京特色的产品，而一般情况下，服装类商品是无法满足这样的需求的，同时，因为这类商圈租金一般都很高，也造成了商户经营成本的大幅增加。

    也有一些商户，选择了人气很旺的地铺，且客流主要来自本地，来的目的也是购物，可就是经营状况不理想，怎么回事？经过分析，发现主要问题来自两方面：一是竞争太过激烈，类似品质、类似品位、类似品牌的众多商户鳞次栉比，结果是场面非常热闹，销售额却不能让人满意；二是定位错误，比如一些高端品牌，潜在消费者多为高级白领甚至是金领阶层，他们一般不会选择去地铺尤其是类似于西单北大街这样人流很旺且客层多为20岁左右年轻人的商圈中的街铺购买高档商品。也有一些商家，误以为在一些高档商务区开地铺可以树立品牌，结果是盲目开店，使得店铺门可罗雀，生意惨淡。

    通过上述分析我们可以得出如下结论：

    1、选择地铺做服装生意，首先要选择最聚人气的商圈；

    2、其次，对自己的品牌和商品作出正确的定位；

    3、第三，要对商圈的客流作出细分，看看这些潜在的消费者是否是自己经营的商品的未来购买者；

    4、第四，关注租金。

    总之，在正确的区域，以正确的价格承租正确的地铺，生意首先就确保了一半！

    二、通常在路边开设服装店会遇到哪些方面的困扰或者陷阱？

    一般困扰商家的，往往就是无序的竞争导致租金水平的异动，最终引起经营利润的下滑。

    还有一种情况，就是城市规划的重大改动，使得辛辛苦苦搞掂的街铺或者面临拆迁的危险，或者使得本来熙熙攘攘的街道变得冷冷清清，所以建议大家在选择承租商铺以前，充分了解未来的市政规划并给予高度的重视。

    三、在区域商业业态的选择上，开设服装店是否喜欢和餐饮等其他业态在同一区域经营？

    如果服装商户和快餐及休闲餐厅能够有序排列，让消费者逛累了可以休息，吃好了可以逛街SHOPPING，无疑对于服装及餐饮商家都是非常有利的，这也正式目前国外最新的MALL的设计理念。

    四、在前期调研上，开设服装店应该考虑哪些方面的数据？

    在前期调研方面，商家需要注意如下数据：

    1、人流量

    2、客流的年龄结构

    3、客流的职业结构(含收入状况)

    4、店铺的面宽和进深

    5、交通状况

    6、竞争对手状况

    7、历年天气状况

    8、市政规划

店面寻找一直是一个令人头疼的问题，特别是在地段选择、租金交付方式和房屋合同签订方面隐含的细节方面更是大有学问。因此有许多读者打来电话咨询如何租到一间物美价廉的商铺。在这里写一点小小经验给各位参考。

    第一步：找

    在地点的选择方面很重要，太繁华的地方可能因为房租比较高、面积比较大很难让你称心如意地租到手，但是繁华地段又对销售很有帮助。我们在这里建议资金雄厚和对投资项目有信心的投资者选择繁华地段，如果在繁华地段找不到可以到繁华地段的支系路段看看，你可以找到比较便宜的店面，而且人流量一般也不是很少，因为有些人逛完街不愿意走人多的地方会选择一些小路走，这样你就有一定的人量分流。还有在大学比较集中的地方非常适合销售年轻人喜爱的商品，但就是有个假期问题要考虑一下。

    当然也可以到大商场里租个专柜，有时有些商场有优惠，你可以不交房租只要进货就可以开始销售，每个月从你的销售额里扣除租金就行！这些方式你可以都尝试一下。

    如果要租房，有两点有必要提醒您：1.贴着店铺出租的商铺一般租金比较高；2.没贴店面出租的您也可以问问，技巧就自己把握了。

    第二步：租

    房子找到了，可是太大，怎么办？那条街就根本找不到店铺怎么办？有办法！房子大了可以合租呀，用木板分成两间就好了，因为好多人都遇到同样的问题。你可以找找朋友看看有没要租房子的；或者你可以在租房的地方等，看看有没有人也想租却因为店面大想合租；或者你也可以在网络和报纸等地方弄个合租广告，看看能不能找到合租伙伴。根本就没有店面可租时你要费点腿和口水了，一家家找老板问看看能不能分点地方给你。记住：要找那种面积很大、生意不好的问。做事情就是这样，多吃点辛苦会有收获。

    第三步：付款

    最好一个月交一次，这样节约钱，然后谈两个月交一次，再不行再说一个季度交一次，最后再谈半年交一次。如果你有钱不担心一次交，可以要求优惠。注意细节：看看房子装修过没？因为你要重新装修要再投资；又比如你要分成两个人合租就可以让老板出钱安两个电表并出钱做中间的隔断木板，出不了全部就出一半！因为以后他可以按两家租出去！你这钱不能白出！还有写上遭遇非典等特殊情况房租要减少。

专卖店是品牌服装企业的主要营销终端，但时下服装专卖店的生存能力让人担忧。单一品牌的服装在市场竞争中越来越缺乏优势。商业的过度发展令服装专卖店遍地开花，竞争超常热烈。而同质化十分严重的现象又使得众多品牌专卖店很难突围而出。同时，专卖店还面临来自商场专柜的强有力的挑战。

    很多由经销商加盟的专卖店由于品牌意识淡薄，经常会追求利润而经营一些其他杂牌的相关产品，或者不对品牌价格进行认真维护，随意打折销售，这又无疑影响了专卖店的品牌终端形象力。随着市场的发展，预计在未来的服装业，多品牌终端会在竞争中取代专卖店而成为市场主角。

    3、直营与加盟并存的管理之痛

    直营与加盟并存经常导致各种矛盾的滋生，特别是商场大幅度促销对加盟商的打击是巨大的，很容易引发众多加盟商的不满，而且，很容易导致整个体系价格的紊乱。

    而自营店在经营上有着一些独到的优势，比如装修更精美，在产品品种上也能充裕而齐全，新品上市能最快到位，而这些都是加盟店所不能比拟的。所以加盟店在公司自营店的竞争中常常处于劣势，往往容易导致其采取一些非正常竞争手段来增加销量，也容易导致其对经营品牌失去信心，难以建立忠诚度。

    治痛良方

    毫无疑问，以上痛楚在制约着中国服装产业的发展，痛定思痛，该如何规范服装产品的销售渠道，增强渠道的销售能力？

    1、进行科学的渠道规划设计

    你的品牌是如何定位的，就要根据品牌定位给你的渠道进行定位。你的渠道将以批发为主导，还是以专卖店为主导，还是以商场专柜为主导？在渠道网点上不要盲目追求数量，健康的渠道比大而虚的渠道往往更有销售力。有的企业盲目的追求终端数量，而又缺乏对终端的有效管理，很多终端店由于经营不善而出现扰乱市场的现象，得不偿失。

    如果你正处于转型中，你更要充分考虑好可能出现的渠道冲击，做好各种应对措施。

    2、加强渠道诊断

    经常为你的渠道进行把脉，及时发现问题并作出处理。很多企业缺乏对终端的有效管理措施，弊端很多，这些渠道弊病对市场的打击常常是巨大的，容易带来恶性循环，甚至会带来致命的后果，要及时诊断发现，有效预防，有效治疗。

专卖店是品牌服装企业的主要营销终端，但时下服装专卖店的生存能力让人担忧。单一品牌的服装在市场竞争中越来越缺乏优势。商业的过度发展令服装专卖店遍地开花，竞争超常热烈。而同质化十分严重的现象又使得众多品牌专卖店很难突围而出。同时，专卖店还面临来自商场专柜的强有力的挑战。

    很多由经销商加盟的专卖店由于品牌意识淡薄，经常会追求利润而经营一些其他杂牌的相关产品，或者不对品牌价格进行认真维护，随意打折销售，这又无疑影响了专卖店的品牌终端形象力。随着市场的发展，预计在未来的服装业，多品牌终端会在竞争中取代专卖店而成为市场主角。

    直营与加盟并存的管理之痛

    直营与加盟并存经常导致各种矛盾的滋生，特别是商场大幅度促销对加盟商的打击是巨大的，很容易引发众多加盟商的不满，而且，很容易导致整个体系价格的紊乱。

    而自营店在经营上有着一些独到的优势，比如装修更精美，在产品品种上也能充裕而齐全，新品上市能最快到位，而这些都是加盟店所不能比拟的。所以加盟店在公司自营店的竞争中常常处于劣势，往往容易导致其采取一些非正常竞争手段来增加销量，也容易导致其对经营品牌失去信心，难以建立忠诚度。

    治痛良方

    毫无疑问，以上痛楚在制约着中国服装产业的发展，痛定思痛，该如何规范服装产品的销售渠道，增强渠道的销售能力？

    1、进行科学的渠道规划设计

    你的品牌是如何定位的，就要根据品牌定位给你的渠道进行定位。你的渠道将以批发为主导，还是以专卖店为主导，还是以商场专柜为主导？在渠道网点上不要盲目追求数量，健康的渠道比大而虚的渠道往往更有销售力。有的企业盲目的追求终端数量，而又缺乏对终端的有效管理，很多终端店由于经营不善而出现扰乱市场的现象，得不偿失。

    如果你正处于转型中，你更要充分考虑好可能出现的渠道冲击，做好各种应对措施。

    2、加强渠道诊断

    经常为你的渠道进行把脉，及时发现问题并作出处理。很多企业缺乏对终端的有效管理措施，弊端很多，这些渠道弊病对市场的打击常常是巨大的，容易带来恶性循环，甚至会带来致命的后果，要及时诊断发现，有效预防，有效治疗。

中国人口众多，每年对服装产品的需求量也是相当大的。但是，中国每年服装产品的产量也可以算是一个天文数字。据统计，仅今年上半年我国服装产品的产量就有90亿件，可想而知，我国目前的服装行业是供大于求的完全买方市场。随着近两年一些国家对我国服装纺织产品的配额限制，使得不少蓬勃发展的服装企业开始走下坡路。也有不少服装厂商大力发展出口转内销的业务，大力发展“品牌服装”，这样也使的原本烽烟四起的品牌服装战场达到了“刺刀见红”的地步！

    那么，为什么会有这么多服装厂商不断转入“品牌服装”的大军呢？因为服装行业做为传统行业，在我国的发展可以说几前年的历史了。发展到今天，服装产品从最初的纺纱、织布、印染、成衣加工等任何一个环节已经不存在任何壁垒了，你能做到别人也能做到。因此，越来越多的服装厂商开始转入“品牌服装”的发展道路，希望通过“品牌”来制造企业间的发展壁垒，通过“品牌”来进行差异化竞争。

    “品牌服装”虽不能说是服装厂商发展的“最终之路”，但绝对是服装厂商发展的一个主要趋势。但做“品牌”是一项系统工程，绝不能盲目进入，必须经过事先周密、严谨的计划。然而，不幸的是很多的服装厂商就是盲目的闯入“品牌经营”的行列，其中很多甚至还不理解“品牌”含义，结果也可想而之，那就是更加的不幸。虽然有些仍在存活，也只能是说勉强维持，不过是在生存与死亡之间挣扎而已。当然，也有一些实力雄厚的企业在撞得头破血流之后，慢慢开创了自己的“品牌”之路，为他们感到庆幸，同时也希望他们在“品牌”发展之路中一路走好。

    “品牌”的发展必须要有系统的规划，整体的策划，只有这样才是“品牌”发展的唯一出路。很多服装厂商进入“品牌”经营时几大失误，并最终导致失败的有如下几个方面：

    1、没有理解“品牌”的涵义，仅仅认为贴了商标就叫品牌。想以此提高企业竞争力，不过是在欺骗自己罢了，失败是唯一的结果。

    2、缺乏“系统观”，片面追求局部发展，例如只追求服装款式上的新颖，只重视产品质量，只注重品牌形象等等，结果导致各个环节不能有效协调，不能有机连同，最后是吃力不讨好。

    3、品牌定位不够明朗，总希望能含盖所有类型的消费者，结果是一种类型的消费者都没有抓住，大而不精，缺乏竞争力。

    4、不能够始终如一，在品牌理念、品牌所斥求的观点方面今天一个样，明天又是一个样，不能始终如一。到最后别说消费者，就连我们自己都不知道自己到底是追求的什么理念了，又如何能做“百年老店”呢？

    5、企业内部运作流程不够完善、不够规范，导致各个运营环节之间信息沟通不畅，工作脱节，使得整体工作效率低下。

    6、缺乏人力资源的激发与调整，人力资源才是企业最具创造性的资源，企业间的竞争最终必定是人才的竞争。

    7、缺少对“市场”的了解，闭门造车，结果是企业的整体工作与“市场”完全不对称，一场徒劳。

    不过，“品牌”发展之路也不象很多人鼓吹的那么扑朔迷离，那么复杂难懂。只要保持一个“系统”的观点，做好每一步的规划再加一点不违背原则的创造性就可以了，可以简要归纳以下几点：

    1、确立所经营“品牌”的特色，要始终如一的坚持下去，不要轻易偏离轨道，这个做好“百年老店”的基本要求，只有自己明确和坚持了，消费者才能明确和坚持。

    2、明确“品牌”定位，不要追求大而全，要追求细而精，现在消费者对服装的需求日趋多样化。一个品牌不可能满足所有消费者的需求，我们只需要牢牢抓住目标客户群体就足矣。

    3、围绕目标群体进行充分的市场调研，所谓“充分”就是要尽可能多的了解目标群体的相关信息，包括：身高体貌特征、集中场所、群体喜好、生活习惯、生活环境、收入水平、发展趋势等等。并且将其与“品牌”紧密结合起来。

    4、以充分的市场调研为基础，确立“品牌”短期、中期、长期的发展目标。并且将目标尽可能细分，将其落到实处，不要仅仅停留在纸上。目标的制定要科学、合理。不要谨小慎微，也不要盲目夸大。

    5、已目标为导向，确立企业的整体运作流程，并根据运作流程科学合理地设计企业架构。确定企业总体机构后，将运作流程层层细分、细化。做到“人人有事做，事事有人做”。建立一支强大而专业的团队。

    6、有了目标，有了团队，就可以确定企业总体行动方案了，方案要做到细化，明确每个流程、每个环节的具体工作，做到完善、规范。

    7、确立企业经营调控机制，使企业的各项经营与运作与目标保持一致，对经营中的问题做到快速反应、快速调控，将损失降低到最小。

    8、建立完备的后勤保障机制，商场就是战场，后勤保障可能是企业制胜的最后一招，也可能是企业失败的罪魁祸首。

    以上几个方面是对做好品牌一些要点概述，每一要点间是环环紧扣的，是一项复杂的系统工程，做好每一点就能节节制胜，否则就会节节败退。以上所介绍为整体宏观方面，具体细节很多，很杂，不能一一列举，但以以上几个方面为“纲”，做好每一方面的细分工作，并将其有机协调，定能在斯杀惨烈的战场上盛人一筹，脱颖而出。

    服装行业的整体发展会逐渐走向细化、专业化的道路。经过市场的“大浪淘沙”之后，服装行业必定会出现由纺纱、织布、印染、成衣加工所组成的“生产系统”和专门从事品牌运作的“品牌运作系统”。两大系统将会相互依存、互惠互利，共同承担起中国服装行业的未来。

    在“生产系统”方面希望将来会出现一批更规范、更专业的供应厂商，在“品牌运作系统”方面会出现一些世界级大牌，会出现一些真正的“百年品牌”、“百年老店”！

促销是销售经营行为中一个非常重要的手段和方法。 一次成功的促销不仅可以大幅提高销售业绩，同时能对品牌推广和打击竞争品牌起到积极作用。节日是厂商和卖场销售的黄金时期，若逢中秋、春节和黄金周等重大节日，销售额更是有数倍、数十倍的成长。所以，供应商和卖场越来越重视节日促销了。那么，对供应商来说，如何更有效地掌握促销权，事半功倍地操作节日促销？

    选择时机，掌握主动

    一般来讲，KA卖场对自己的年度促销都有一个预先的计划，从促销档期、促销主题、商品组合、广告推广、行销活动等方面作出详细安排。他们会在某个节日来临的前两个月，就着手谈判准备了。

    供应商若是有意取得该期间的促销权，就必须了解KA卖场的促销计划，并尽早与相关采购联系。通常最先谈节日促销的供应商会占据主动。所以，你的促销计划一定要跟着KA卖场的计划走，而且你的计划还要比它更提前。另外，你还要积极主动地跟进谈判。

    选择地点和位置

    这个地点包括：什么卖场、什么位置。如果你没有足够的费用和资源做所有的大卖场，就一定要根据自身的实际情况，在配送、费用、销售、合作关系等方面做仔细的测算，尽快确定要做促销的卖场，并进行跟踪谈判。这样，如果谈判不顺利，还来得及更换卖场。

    要是犹豫不决拖延时间，最后可能想做的卖场一家也做不了，因为你的对手也在抢促销机会。

    确定了卖场之后，在谈判中要确定你所需要的是什么位置的促销区，是货架端头还是地堆的陈列形式，不同的商品摆在不同的地方，用不同的陈列方式，销售结果可能有很大的差异，费用要求也不一样。

    选择商品和促销方式

    节日通常都有季节性和主题性，如春节就是年货的旺季，端午是粽子、烟酒礼盒的高峰，情人节是巧克力、糖果的天下，节日促销一定要选择适合这种特性的商品去做促销。卖场的节日促销除了要销量和利润之外，还有一个很重要的特点是凸显时令和引领消费。供应商要合理运用促销费用和促销资源，否则可能会费力不讨好。

    如何让卖场选择你而不是选你的竞争对手，一个重要的办法就是你的促销要有特色，要跳出降价、买赠的老一套，越有新意越有机会。聪明的厂方会征求卖场的意见，与卖场共同协商，让卖场感觉这个促销是为自己量身定做的，即使你投入的费用比其他对手少，因为独特，它不选择你选择谁呢？采购人员都喜欢资源自己独享，这样能表明自己能力强，供应商为什么就不能从这方面动脑筋呢？

    选择相应的推广活动

    卖场通常会在节日做大力气的包装和推广，策划自己的行销方案和活动，并针对节日的促销主题做整体的气氛布置，营造热闹的销售氛围，吸引更多的顾客。这是个值得厂方借力的好时机，因为宣传是免费的，广告是免费的，旺盛的人气是免费的，你只需要根据实际情况决定做什么样的活动就可以了。如果能跟卖场联合来进行活动那是最好不过，所有的采购都会欢迎，因为行销活动是对单一产品促销的良好补充，能更好地提升产品促销效果。

    当你为了促销和堆码着急时，不如做个差异化的思考：配合产品选择一个相应的推广活动！甚至有时候，一个出色的行销活动还能得到原本没有的产品促销机会呢！

    其实，一个热热闹闹的推广活动可能花不了一个堆码的钱，可是那种火热的气氛和感觉是很有感召力的。相比较单一的产品促销，这种“有鱼有肉又有菜”的丰盛促销大餐，采购员会觉得很有面子，很有成就感，这比多收费用来得更有意思。这也是花小钱办大事的一个方法。 

橱窗陈列：
　    是整个卖场陈列的融缩体,是店铺形象的主窗口,所以需要考虑色系、风格、主题的统一。

　   橱窗陈列一般以当季畅销款。主推款为主,颜色应选择鲜艳亮丽。橱窗陈列亦可根据季节、主题等元素添加一系列的道具。但必须与陈列的货品相呼应。如春夏季节应采用颜色中型或冷色系的道具,给人清新明快的感觉。如绿色、蓝色。秋冬则采用一些暖色系道具,如红色、橙色等,给人温暖。温馨的感觉。同时也可布置一系列与服饰文化相关的道具。

　  在条件允许的情况下，橱窗的模特可以适当的佩带一些饰品，如包、鞋、假发等,使之更加的人性化、形象化。
　 出样货品应与模特体型相对应，一般男模上衣为L（50）号，下身为175（三尺二）为佳。板模一般不宜穿吊带、背心之类的服饰。

卖场陈列：
　　 卖场陈列的好坏,直接影响店面的销售工作。卖场陈列一般可分为四大陈列手法:色系陈列、风格陈列、面料陈列和价位陈列。但无论采用哪种陈列手法,都应以色系陈列为基础。

一、色系陈列:

　　色系陈列的原则一般以一杆货架以一个中心色配加两个基本色为主,如米色+咖啡+驼色,其中以米色为中心色,咖啡和驼色衬托米色。但需注意：两个基本色应为相近色。
　　色系陈列一般分为渐变式、跳跃式和彩虹式。
　    渐变式：运用同一色系不同深浅的产品组合陈列,富有层次感。如由浅至深,由深至浅。如:白色→米色→咖啡色。
　　 跳跃式：适用于商品系列化。组合性较强的品牌。可以运用产品的深→浅→深→浅间隔陈列。
　　 彩虹式：适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩虹的颜色组合陈列。
配色技巧：
　　 相近色：即两个颜色之间比较相配，如米色和白色，红色与橙色等。（较柔和）。
　　 对比色：即两色之间有强烈的对比，此陈列手法会产生较大的视觉冲击，如白+黑，红+绿等。
　　 同类色：即两色属于同一类颜色，只是深浅。明暗不同，如玫红与深红。
　　 强烈色配合：即两个相隔较远的颜色的相配，如黄和紫等。

　　 颜色平衡：
　　 1：平衡通常是运用产品组成的色块，形状和数量的合理性组合表现出来的。
　　 2：冷色调：大色块组合适应用于货架的底部。
　　 3：色调的排布自下而上应由冷渐暖，色块由大渐小。
　　 4：同一展示面内通常以大货量的陈列方式形成较大的深色或暗色块的基部，给人稳定的感觉。
　　 通常采用的方式：
　　 1：对称平衡：ABAB
　　 2：非对称平衡：ABCB
二、风格陈列：

　　 同一品位的服装为一组陈列，如休闲组，商务组，运动组等。

三、面料陈列：

　　 即同一成分的服装为一组，如棉质为一组，皮质为一组等。
四、价位陈列：
同一价位为一组，但需要注意：A点陈列的位置价格不宜过高，应以中等价位为主。

陈列技巧：

　　 1、对比式陈列。是指在服饰商品的色彩、质感和款式上，或是在设计构图、灯光、装饰、道具、展柜、展台的运用上，采用对比式设计，形成展示物间的反差，达到主次分明、相互衬托的展示效果，从而实现突出新产品、独特产品、促销产品等主要产品的目的。特点是：对比强烈、中心突出，视觉效果明显，使被陈列的商品大大加强了表现力和感染力。

　　 2、重复陈列。是指同样的商品、装饰、POP等陈列主体或标识、广告等，在一定范围内或不同的陈列面上重复出现，通过反复强调和暗示性的手段，加强顾客对服饰商品或品牌的视觉感受。特点是：使顾客受到反复的视觉冲击，从而在感觉和印象上得到多次的强化，并有“该产品是唯一选择”的暗示作用，可使顾客留下十分深刻的印象。

　　 3、对象陈列。它的含义是：通过突出产品的功能、特点，或利用广告、道具和移动造景手段，强调产品的目标顾客，使展示和宣传具有明确的目标，并且可以加强与顾客的沟通，有助于提高同顾客的亲和力，达到引起顾客兴趣和好感的作用。特点是：目标明确、主题突出、标志性强，影响力集中，使顾客具有归属感和亲切感。

　　 4、层次性陈列。是将同一卖点的不同商品、同一品牌的不同产品和消费需要的不同，按照一定的分类方法，划分层次依次摆放，使顾客能迅速确定自己的购买目标，方便快捷地进行选择和购买。例如，可以分为：时尚产品、畅销产品和长销产品；高档产品、中档产品和低档产品；系列产品、成套产品和单件产品；主要产品、配套产品和服饰配件等等。特点是：分类清晰、主次鲜明、标识突出，可以吸引不同类型的顾客，方便顾客比较和选择，容易营造出热烈的气氛。

　　 5、场景陈列。是指利用商品、饰物、背景和灯光等，共同构成不同季节、不同生活空间、不同自然环境及不同艺术情调等场景，给人一种生活气息很浓的感受。注意现实感的体现和情调、气氛的营造，并且要强调艺术性和创新性，使人既得到启发和审美的享受，又有身临其境之感。同时，生动、形象地说明服饰商品的用途、特点，从而对顾客起到指导作用。

　　 6、连带式陈列。是将相关的服饰商品放在一起进行陈列，例如：西装和衬衣、领带、皮带以及其他相关的服饰品，可以作为成套的系列商品进行连带陈列。这样可以有效地进行对比和选择，从而产生成套购买的想法。但要注意的是在款式、色彩、风格、质量价位等方面务必做到协调、有序，可以方便地进行组合、搭配，并且要在位置、方法上体现商品的主次，兼顾整体性、协调性和层次感。

　　 7、广告陈列。是指用平面广告、各种类型的POP、现场播放的影视广告和语音广告，来强调广告效应的陈列方式。广告陈列一般比较适合品牌服饰、促销产品。这种方法主要起到广告宣传的效果，其目的是吸引顾客对服饰品牌或商品特点的关注，加深顾客对品牌的理解，并使顾客产生极为深刻的印象。特点是：形象生动，具有视觉冲击力和强大的宣传推广作用，有利于形成品牌联想和加强认知。

　　 陈列应注意的细节：
正面挂装： 1)以服装的款式来吸引顾客的注意。
　　 2)一般是3—5件,4件为宜。
　　 3)尺码前后: S----M----L----XL
　　 4)同系列上装和下装搭配。
侧面挂装： 1)以颜色的明暗度变化和款式层次来吸引顾客。
　 2)同一系列款式的货品陈列在一起。
　　 3)颜色由前到后,由明到暗。
　 4)尺码由前到后,由大到小。
　　 5)相对最后一件衣服到面对顾客。
　　 6)货品之间的距离应该在3—6厘米。
　 7)面料及款式的厚薄,长短,一般是由前到后,由薄到厚,由长到短,但有时候也常采用”梅花间株”来营造不同的视觉享受和多角度展示货品。

注意细节 :
　　 a) 用于陈列的货品（小配件除外）一律拆除包装袋，并保持干净整洁
　　 b) 陈列的小配饰要把印有英文LOGO的图案正面展示给顾客
　　 c) 货量丰满，规格齐全
　　 d) 挂装出样的货品应熨烫平整，且出样整齐大方
e) 服饰吊牌要隐藏起来，不要外露
　 　 f) 叠装的基数要保持一致，切忌高低不平
　 　 g) 圆台上的叠装应与圆盘边沿对齐
　　 h) 衣架的朝向要一致
　 　 i) 有轮子的道具要注意轮子的朝向要一致
　 　 j) 服饰折叠整齐，从上到下由小到大，并保证规格齐全
　 　 k) 店铺所有应季货品应通过恰当的方式在货场表现出来
　 　 l) 侧挂的最后一件应反转挂，使之正面朝向顾客
　 　 m) 时刻保持货场干净清洁，道具，镜面，玻璃等处无污渍
　　 n) 宣传品使用准确到位，并保持整齐干净